ご相談「営業の中堅社員に、交渉の研修をしたいです。理論だけでなく、その場でやってみる形にできますか。」
交渉の研修をご検討の方へ
交渉は、
始まる前にほぼ決まっています。
交渉の研修を受ければ、必ず勝てるようになる。そうは言えません。ただ、打率は上がります。これまでの我流を一度見つめ直し、準備の仕方を変えるからです。
お答えしているのは 飯田 ケント
株式会社ワンデイジャパン 代表取締役。企業研修講師。17年、プライム上場企業を中心に年100日以上登壇。
受講した方に起きること
「ここを、やっていなかったのか」
準備を3つの観点から見直すと、受講者の方からこういう声が出ます。「自分は、ここをやっていなかったから、いつも最後に負けていたのか」「だから、結果が安定しなかったのか」。
弱い所が見えれば、準備が変わります。準備が変われば、打率が上がります。
進め方
3つ、決めていることがあります。
我流を、一度見つめ直します。
自分のやり方で交渉に臨んで勝てるのは、そのやり方の範囲までです。これまでの営業の進め方、交渉の進め方を、研修で見つめ直していただきます。
準備を、3つの観点から見直します。
交渉の戦略とテクニック。論理の力。コミュニケーションの力。見直すと、「ここをやっていなかったから、いつも最後に負けていたのか」が見えてきます。
その場でやってみて、確かめます。
学んだことをその場で試し、講師と受講者どうしでフィードバックします。
よくある質問
ご担当の方から、よくいただくご質問
研修で、交渉はうまくなりますか。
必ず勝てるようになる、とは言えません。ただ、打率は上がります。弱い所が見えれば、準備が変わるからです。
理論だけでなく、その場でやってみる形にできますか。
はい。学んだことをその場で試し、講師と受講者どうしでフィードバックします。
論理的に話す力も、扱いますか。
扱います。事実と解釈を分けて話す。相手に通じない時は、語気を強めるのではなく、違う事実を持ってくる。交渉でも、同じ型を使います。
若手向けの研修の続きとして、実施できますか。
できます。2年目にロジカルシンキング、3年目に交渉、というように、年次に合わせて続けて担当しています。
何人まで受けられますか。
一人ひとりのアウトプットを見て助言するなら、12〜16人が上限だと考えています。それ以上の人数でもできますが、できることが変わります。最初の打ち合わせで、目的に合わせてご相談します。
この答えを書いた人
飯田 ケント
株式会社ワンデイジャパン 代表取締役。企業研修の講師を、17年続けています。最初の打ち合わせから当日の登壇まで、私が一貫して行います。
- 17年企業研修の講師として
- 年100〜120日プライム上場企業を中心に登壇
- 日本語・英語どちらでも登壇
- 60以上登壇してきた企業・大学・団体